DDP не работает в России

Представьте: производитель туб для косметики запускает новое направление – полиграфию и упаковку. Нужно привезти три полиграфических станка из Китая, под них открыто новое юрлицо, а свободных денег на закупку оборудования и таможенные платежи на этом юрлице нет. Поставщик предлагает «идеальное» решение: 60 дней отсрочки и поставка на условиях DDP — он «оплатит всё», клиент просто примет товар.

На бумаге это выглядит идеально: китайская сторона оплачивает международную перевозку, терминалы и таможню, а клиент видит одну сумму в инвойсе. Но при детальном разборе выясняется, что у поставщика нет филиала в России и он физически не может законно оплатить таможенные платежи за импортёра – ни напрямую, ни через брокера. В реальности DDP в связке Китай–Россия превращается в другое:

• стоимость трёх станков – около 20 млн рублей;

• при DDP поставщик закладывает в цену станков все расходы по международной логистике и таможенным платежам, а затем эта увеличенная сумма ещё раз облагается пошлиной и НДС при растаможке;

• итоговая сумма для клиента могла вырасти до 28 млн рублей – переплата до 40% только из‑за конструкции сделки.

Мы предложили другой путь.

• Сохранили клиенту ключевое условие – 60 дней отсрочки, но уже не только по товару, как было договорено с китайской стороной, а и по логистике и таможенным платежам за счет наших средств.

• Оставили базис поставки FCA, а всю международную перевозку трёх станков автотранспортом, таможенное оформление в РФ, оплату пошлин и НДС, терминальные сборы и доставку «до двери» взяли на себя с отсрочкой платежа от SLP.

• В результате суммарные расходы по проекту составили ориентировочно 21–22 млн рублей вместо потенциальных 28 млн при DDP – экономия до 6–7 млн рублей, то есть до третьей части бюджета на оборудование.

Как работает отсрочка от SLPМы не «размазываем» расходы по инвойсу, а прямо считаем свою финансовую нагрузку: стоимость логистики, таможни и срок отсрочки. Прозрачно показываем клиенту, во сколько обойдётся финансирование с нашей стороны и сколько он экономит по сравнению с DDP или альтернативными схемами. После этого клиент сам принимает решение: подходит ли ему такой уровень отсрочки и стоимость сервиса – без скрытых наценок и вторичного налогообложения.

Почему это важно именно вам?Когда вы запускаете новое направление, деньги обычно «сидят» в оборудовании, а не в оборотке. Мы можем одновременно выстроить юридически корректную схему поставки и закрыть для вас кассовый разрыв по логистике и таможенным платежам, чтобы вы не переплачивали 20–40% за формулу DDP и не останавливали рост проектов из‑за нехватки свободных средств.

Вам нужен надежный партнёр, который подходит к решению вашей задачи с позиции бизнеса клиента? Готовы обсудить, как мы можем вам помочь. Звоните: 8 (495) 666-56-79 или оставляйте заявку на сайте – рассчитаем маршрут, сроки и риски бесплатно и без шаблонов.